Методы ценообразования, ориентированные на издержки.

Ценовая политика, направленная на издержки, ставит собственной целью покрытие всех либо, по последней мере, значимой части издержек. Рас­чет издержек строится на базе данных производственного учета и планирования (из расчета себестоимости).

Из способов ценообразования, нацеленных на издержки, на­иболее нередко используются последующие:

1. способ полных издержек;

2. способ возврата инвестиций;

3. способ маржинальных Методы ценообразования, ориентированные на издержки. издержек.

1. способ полных издержек более обширно всераспространен и состо­ит в превышении цены над издержками, обеспечивающем некий уровень рентабельности. Большая часть компаний и организаций употребляет этот способ методом прибавления к издержкам производства и воззвания определенного процента. Некие предприятия услож­няют эту модель введением "специального" (пониженного) процента для определенных клиентов (к Методы ценообразования, ориентированные на издержки. примеру правительства).

Ценовые прибавки для различных продуктов могут различаться. Напри­мер, на западных рынках для всех гипермаркетов нижеприведенные ставки схожи: на детское питание — 9 %, на табачные изделия — 14%, на специи—37% и т.д.

Недочетом способа полных издержек является игнорирование текущего спроса, покупательской оценки и конкуренции, что чуть ли содействует определению хорошей цены Методы ценообразования, ориентированные на издержки.. Представим, произ­водитель продаст не 50 000, а 30 000 кофеварок. Его издержки на еди­ницу возрастут за счет роста толики неизменных расходов, а ожидаемый доход снизится. Как следует, этот способ применим тог­да, когда ожидаемый объем продаж совпадает с реальным, а это воз­можно только при высочайшей предсказуемости рынка, неплохом знании Методы ценообразования, ориентированные на издержки. спроса и конкуренции. Вкупе с тем рассматриваемый способ ценооб­разования остается пользующимся популярностью по ряду обстоятельств:

2. способ рентабельности инвестиций состоит в том, что пред­приятие устанавливает стоимость таковой, чтоб она обеспечила так назы­ваемый уровень возврата инвестиций (УВИ).

Схожий Методы ценообразования, ориентированные на издержки. способ ценообразования применяется, к примеру, корпо­рацией Дженерал моторс, которая установила УВИ равным (15 -20)%. Способ обширно применяется на предприятиях публичного питания, транспорта, связи, в образовательных учреждениях и здравоохране­нии, т.е. в организациях, которые ограничены в получении "справед­ливого" и достаточного дохода от собственной деятельности. Таким макаром, установление прибавки на издержки Методы ценообразования, ориентированные на издержки. ориентируется на определенную величину, обеспечивающую УВИ.

А каковы же пути выхода из ситуации, когда реальный объем продаж не достигнул пла­нируемого? 1-ый вероятный вариант действий – как можно быстрее прирастить объем продаж средством стимулирования сбыта, что приводит к понижению издержек на единицу. Не считая того, нужно сделать ценовые достоинства, чтоб Методы ценообразования, ориентированные на издержки. переключить на себя хотя бы часть спроса на продукцию соперников, а означает — понизить цены. Таким макаром, хотимая цель — получение запланированной прибыли — становит­ся наименее достижимой, даже при увеличении производства и понижении цены.

Вероятен и 2-ой вариант действий (на 1-ый взор может показаться, что он противоречит логике и вообщем Методы ценообразования, ориентированные на издержки. небезопасен для конторы); сокращение объема производства и продаж. Но конкретно 2-ой вариант приведет к хотимой цели. Цели — получе­ние дохода — можно добиться, снизив предельный объем производства, т.е. при­близив точку безубыточности к своим производственным способностям. Предельный объем можно понизить, уменьшив неизменные издержки и увеличив цены.

К огорчению Методы ценообразования, ориентированные на издержки., способ рентабельности инвестиции не учитывает конъюнктуры рынка, т.е. при формировании цены нацелен пре­жде всего на внутренние причины.

3. способ маржинальных издержек подразумевает внедрение сис­темы учета издержек «директ-костинг». Суть способа заключается в раздельном учете условно пере­менных и условно неизменных издержек. Формирование цены происхо­дит методом прибавления Методы ценообразования, ориентированные на издержки. к общей величине переменных издержек суммы, покрывающей условно неизменные расходы и обеспечивающей нор­мальную прибыль (маржинальная прибыль). Таким макаром, особенностью данного способа является расчет вер­хнего и нижнего пределов цены. Верхний предел должен обеспечить возмещение всех издержек и получение планируемой прибыли. Нижний предел цены нацелен на покрытие переменных издержек.

Способ маржинальных издержек Методы ценообразования, ориентированные на издержки. учитывает спрос, и это является его принципной отличительной особенностью. Другим существен­ным преимуществом этого способа является отказ от необходимости рассредотачивания затратных расходов на единицу продукции.


metod-razrusheniya-obrazcov-plitok-ploskimi-soosnimi-puansonami.html
metod-rekomendacii-k-laboratornim-rabotam.html
metod-resheniya-zadachi-sinteza-i-ego-kratkoe-opisanie-ispolzuemie-chislennie-metodi.html