Методы ценообразования в рыночной экономике

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ Русской ФЕДЕРАЦИИ

ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ Муниципальная АКАДЕМИЯ

ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему «Методы ценообразования в рыночной экономике»

Исполнитель:

студент 3-го курса

специальности 0608

Константинов С. С.

Управляющий:

Сухинин Б. М.

Соруководитель:

Романова А. Г.

г. Южно-Сахалинск

2001 г.

План курсовой работы:

Введение


4

1. Ценообразование на разных рынках


6

2. Постановка задач и целей ценообразования


10

3. Определение спроса


13

4. Оценка издержек


16

5. Анализ цен Методы ценообразования в рыночной экономике и продуктов соперников


18

6. Способы ценообразования


21

7. Установление конечной цены


27

Заключение


30

Перечень использованной литературы


31

Введение

Принципиальной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждый бизнесмен без помощи других устанавливает стоимость за собственный продукт. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление личных цен или единых цен. 1-ая формируется Методы ценообразования в рыночной экономике на договорной базе в итоге переговоров меж покупателем и торговцем, обеспечивающих согласование интересов сторон. 2-ая свойственна тем, что все покупатели получают продукт по схожей стоимости. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка определенного продукта либо с технической сложностью и большими издержками при дифференциации цен Методы ценообразования в рыночной экономике. Единые цены важны там, где бизнесмен предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке принципиально, чтоб массовый потребитель знал стоимость, ассоциировал ее с ценой конкурирующих продуктов и без заморочек воспринимал решение о покупке.

Стоимость была и остается важным аспектом принятия потребительских решений. Для стран с низким уровнем жизни, для бедных Методы ценообразования в рыночной экономике слоев населения, также применительно к товарам массового спроса это типично. Но за ближайшее время получили обширное развитие другие, неценовые причины конкуренции. Все же, стоимость сохраняет свои позиции как обычный элемент конкурентноспособной политики, оказывает очень огромное воздействие на рыночное положение и прибыль предприятия.

В текущее время у русских компаний нередко встречаются Методы ценообразования в рыночной экономике последующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезвычайно нацелено на издержки; цены слабо адаптированы к изменению рыночной ситуации; стоимость употребляется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по разным вариантам продукта и секторам рынка. Данные недочеты вызваны, почти во всем, наследием плановой экономики, когда цены определялись Методы ценообразования в рыночной экономике директивно либо лишь на базе издержек, нехороших познаний русских управляющих маркетинга. Потому очень принципиальным представляется внедрение разработанных рекламных подходов.

1. Ценообразование на разных рынках

Политика цен значимым образом находится в зависимости от того, на каком типе рынка продвигается продукт. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых стоят свои препядствия в Методы ценообразования в рыночной экономике области ценообразования.

1-ый рынок представляет «чистую конкуренцию».

Рынок незапятанной конкуренции состоит из огромного количества продавцов и покупателей какого-нибудь похожего продукта. Ни отдельный клиент либо торговец не оказывает тут особенного воздействия на уровень текущих рыночных цен продукта. Торговец не в состоянии запросить стоимость выше рыночной, так как покупатели Методы ценообразования в рыночной экономике могут свободно приобрести хоть какое нужное им количество продукта по этой рыночной стоимости. Не желают торговцы запрашивать и стоимость ниже рыночной, так как способны реализовать продукт по имеющейся рыночной стоимости. Торговцы на таком рынке не растрачивают много времени на разработку стратегии маркетинга, до того времени, пока рынок остается рынком незапятанной Методы ценообразования в рыночной экономике конкуренции. Роль рекламных исследовательских работ, мероприятий по разработке продукта, ценовые политики, рекламы, стимулирования сбыта и иных мероприятий на рынке незапятанной конкуренции ограничена.

Очень специфичен рынок монополистической конкуренции, состоящий из огромного количества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной стоимости, а в широкой политре цен. Наличие Методы ценообразования в рыночной экономике огромного спектра цен разъясняется способностью продавцов предложить покупателям различные варианты продуктов. Определенные изделия могут отличаться друг от друга качеством, качествами, наружным оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание разницу в предложениях и готовы платить за продукты различные цены. Чтоб выделить кое-чем, кроме цены продукта, торговцы Методы ценообразования в рыночной экономике стремятся создать обилие предложений для отдельных потребительских частей. Обширно употребляют практику присвоения товарам марочных заглавий, рекламируют продукты, употребляют способ личной реализации.

В критериях олигополии на рынке действуют маленькое количество продавцов, довольно чувствительных к политике ценообразования и рекламным стратегиям друг дружку. Торговцы не могут значительно оказывать влияние на Методы ценообразования в рыночной экономике уровень цен, а новым претендентам достаточно трудно просочиться на этот рынок. Потому в этом случае конкурентность носит в большей степени неценовой нрав. Неценовая конкурентность базирована на вербовании потребителя не при помощи понижения цен, а за счет других причин: улучшения свойства продуктов, рекламы, послепродажного технического обслуживания и т.п Методы ценообразования в рыночной экономике. Каждый олигополист учитывает, что понижение его цены вызовет ответную реакцию других олигополистов. Потому возросший вследствие пониженной цены спрос распределится меж всеми фирмами, и фирме, которая первой снизила стоимость, достанется только часть возросшего спроса. А если эта же компания повысит стоимость, другие компании могут и не последовать за ней, и потому спрос Методы ценообразования в рыночной экономике на ее продукцию может сократиться существенно более резко, чем это вышло бы в случае общего увеличения цен.

В случае незапятанной монополии торговец обладает очень высочайшей степенью контроля за ценой. Торговцем может выступать как муниципальная, так и личная регулируемая либо нерегулируемая монополия. Муниципальная монополия при помощи ценовые политики может преследовать Методы ценообразования в рыночной экономике достижение разных целей. К примеру, установление цены ниже себестоимости сделает продукт, имеющий принципиальное значение для покупателей, более легкодоступным. Для сокращения употребления может устанавливаться очень высочайшая стоимость. Стоимость может быть назначена с расчетом покрытия всех издержек либо получения добротных доходов. В случае регулируемой монополии, правительство разрешает компаниям устанавливать цены Методы ценообразования в рыночной экономике на продукцию с учетом неких ограничений. Нерегулируемая монополия сама может назначать всякую стоимость, которую только выдержит рынок. Но монополист далековато не всегда запрашивает наивысшую стоимость. В согласовании с законом спроса, если стоимость растет, то величина спроса падает, и, напротив, при понижении цены величина спроса возрастает. Как следует, если монополист в Методы ценообразования в рыночной экономике состоянии сознательно увеличивать стоимость, то он не в состоянии при всем этом устанавливать объем спроса. «Чистый» монополист знает: для того, чтоб реализовать дополнительное количество продукции, нужно понизить стоимость. Таким макаром власть монополиста над ценой не абсолютна. С одной стороны, он не вожделеет завлекать соперников и стремится резвее просочиться на всю Методы ценообразования в рыночной экономике глубину рынка. С другой – опасается введения муниципального регулирования.

Таким макаром, ценообразование значительно отличается на разных типах рынков. Фирмам нужно иметь методику расчета начальных цен на свои продукты. Ф. Котлер в работе «Основы маркетинга» рассматривает методику расчета цен, состоящую из последующих этапов[1]:

      2. Постановка задач и целей ценообразования

Сначала фирме нужно Методы ценообразования в рыночной экономике обусловиться с целями ценовой политики. Обычно этих целей несколько. Посреди их:

1. Обеспечение существования компании на рынках.

Задачи могут появиться из-за конкуренции либо изменившихся запросов потребителей. Чтоб обеспечить работу компаний и сбыт собственных продуктов, компании обязаны устанавливать низкие цены в надежде на доброжелательную ответную реакцию потребителей Методы ценообразования в рыночной экономике. При всем этом прибыль может терять свое главное значение. Но пока стоимость покрывает издержки, создание может длиться.

2. Максимизация прибыли.

Многие предприниматели желали бы установить на собственный продукт стоимость, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют вероятный спрос и подготовительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в Методы ценообразования в рыночной экономике короткосрочном периоде наивысшую прибыль. В реализации данной цели ориентируются на короткосрочные ожидания и не учитываются длительные перспективы, определяемые внедрением всех других частей маркетинга, политикой соперников, регулирующей деятельностью страны.

3. Наибольшее расширение оборота.

Стоимость, направленную на максимизацию оборота, используют тогда, когда продукт делается корпоративно и трудно найти всю Методы ценообразования в рыночной экономике структуру и функции издержек. Тут же принципиально оценить спрос. Воплотить данную цель можно средством установления процента комиссионных от объема сбыта.

4. Среднее повышение сбыта.

Предприниматели, считают, что повышение объема сбыта приведет к понижению издержек на единицу продукции и к повышению прибыли. Исходя из способностей рынка устанавливают стоимость как можно ниже, что называется «ценовая Методы ценообразования в рыночной экономике политика пришествия на рынок». Компания понижает цены на свою продукцию до мало допустимого уровня, повышая долю собственного рынка, достигает понижения издержек единицы продукта и на этой базе может и далее снижать цены. Но такая политика приносит фуррор только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства Методы ценообразования в рыночной экономике и рассредотачивания в итоге расширения объемов производства и, в конце концов, если понижение цен отодвинет соперников в сторону.

5. «Снятие сливок» благодаря установлению больших цен.

Компания устанавливает на каждое свое производственное нововведение очень вероятную стоимость благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной стоимости сокращается, компания понижает стоимость, привлекая Методы ценообразования в рыночной экономике к для себя последующий слой клиентов, достигая в каждом секторе мотивированного рынка очень вероятного оборота.

6. Лидерство в качестве.

Компания, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высшую стоимость, чтоб покрыть огромные издержки, связанные с увеличением свойства и необходимыми для этого затратами. Скажем, компания «Катерпиллар» предлагает строй машины высшего свойства Методы ценообразования в рыночной экономике и хорошее сервисное сервис. Она может для себя позволить достижение цели лидерства в качестве при более больших ценах, чем у ее соперников.

Обозначенные цели ценовой политики соотносятся меж собой, далековато не всегда совпадая. На различных шагах компания может уделять приоритетное внимание разным целям.

3. Определение спроса

Стоимость, назначенная торговцем Методы ценообразования в рыночной экономике, так либо по другому отразится на уровне спроса на продукт. Эта связь разъясняется 2-мя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Закон спроса говорит, что чем выше стоимость, тем меньше число тех, кто согласится приобрести данный продукт, т.е. меньше уровень спроса (при Методы ценообразования в рыночной экономике данном уровне доходов); и напротив, чем ниже стоимость, тем больше будет число покупателей и количество приобретаемого продукта. Таким макаром, спрос и стоимость находятся в назад пропорциональной зависимости. Но при повышении цен на престижные продукты нередко наблюдается повышение спроса, потому что потребители могут посчитать более высшую стоимость показателем более высочайшего свойства. При очень Методы ценообразования в рыночной экономике высочайшей стоимости спрос на престижные продукты миниатюризируется.

Большая часть компаний стремится проводить замеры конфигураций спроса. Зависимо от типа рынка используются разные подходы к замерам. В критериях незапятанной монополии спрос на продукт обусловлен той ценой, которую компания за него запрашивает.

Под воздействием цен происходит изменение величины спроса, а под воздействием Методы ценообразования в рыночной экономике неценовых причин меняется сам спрос. Изменение спроса может зависеть от положения экономики, изменении моды на продукт, проведении маркетинговой компании многих других причин. Таким макаром, при повышении уровня спроса при прежней стоимости торговец может реализовать большее количество продукта, а при уменьшении – наименьшее.

Ценовая упругость спроса определяет чувствительность покупателей Методы ценообразования в рыночной экономике к изменениям в ценах исходя из убеждений объема продуктов, которые они получают.

Ценовая упругость определяется отношением конфигурации величины спроса (в процентах) к изменению цен (в процентах):

Величина спроса 1 – Величина спроса 2

---------------------------------------------------

Величина спроса 1 + Величина спроса 2

Ценовая упругость = -------------------------------------

Стоимость 1 – Стоимость 2

--------------------

Стоимость 1 + Стоимость 2

Эта формула указывает процентное изменение в величине спроса Методы ценообразования в рыночной экономике на каждый процент конфигурации в стоимости. Эластичный спрос имеет место в тех случаях, когда ценовая упругость большее 1: маленькие конфигурации в ценах приводят к огромным изменениям в размерах спроса. При всем этом общий доход растет, когда цены понижаются, и миниатюризируется, когда цены вырастают. Неэластичный спрос имеет место в тех случаях, когда Методы ценообразования в рыночной экономике ценовая упругость меньше 1: ценовые конфигурации некординально оказывают влияние на объем спроса. Общий доход растет, когда цены увеличиваются, и падает, когда цены понижаются. Ценовая упругость равна 1, когда конфигурации в ценах компенсируются переменами в размере спроса, так что общий объем реализации остается неизменным.

Наличие того либо другого типа спроса основывается Методы ценообразования в рыночной экономике на 2-ух аспектах: доступности замен, и значимости потребности. Если потребитель считает, что существует огромное количество подобных продуктов и услуг, из которых можно сделать выбор, и нет срочности в совершении покупки, спрос является эластичным и существенно находится в зависимости от конфигураций в стоимости. Повышение цен приведет к покупке заменителя либо Методы ценообразования в рыночной экономике отложенной покупке. Понижение цен прирастит объем реализации, отвлечет покупателей от соперников либо принудит их ранее совершить покупку.

В тех случаях, когда потребители считают, что предложения компании уникальны, либо существует острая необходимость в совершении покупки, спрос неэластичен и конфигурации цены оказывают влияние на него некординально. Ни повышение, ни снижение цен не окажут существенного Методы ценообразования в рыночной экономике воздействия на спрос.

Приверженность к марке также делает неэластичный спрос, так как потребители рассматривают свою марку как отличительную и могут не соглашаться с подменой. В конце концов чрезвычайные происшествия наращивают неэластичность спроса. Потребитель со спущенной шиной заплатит больше за подмену, чем потребитель, у которого есть время для поиска продукта Методы ценообразования в рыночной экономике.

Стоит отметить, что упругость спроса изменяется зависимо от спектра конфигурации цен для 1-го и такого же продукта либо услуги. При очень больших ценах продажа нужных продуктов падает. При очень низких ценах спрос нереально провоцировать дальше, так как рынок насыщается и потребители начинают рассматривать уровень свойства как маленький.

Спрос будет Методы ценообразования в рыночной экономике, вероятнее всего, наименее эластичным, если потребители не сходу замечают увеличение цен либо медлительно меняют свои покупательские привычки.

4. Оценка издержек

Издержки принято подразделять на два вида: неизменные и переменные. Неизменные (затратные) – издержки, размер которых не находится в зависимости от обыденных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, компания Методы ценообразования в рыночной экономике должна каждый месяц платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, зарплату администрации и т.д. Переменные же издержки конкретно зависят от объема выпуска. Это, в главном, – издержки на сырье и зарплату.

Валовые издержки представляют собой сумму неизменных и переменных издержек при каждом определенном уровне производства. Управление стремиться взимать за Методы ценообразования в рыночной экономике продукт такую стоимость, которая как минимум покрывала бы все валовые издержки производства.

Для обеспечения рациональной ценовой политики бизнесмен должен сопоставлять структуру издержек с планируемыми объемами производства и рассчитывать короткосрочные средние издержки (на единицу продукции). При увеличении выпуска продукции издержки единицы сначала понижаются до заслуги определенного объема производства. Но если Методы ценообразования в рыночной экономике увеличивать создание и далее, то появляются дополнительные издержки из-за перегрузки оборудования, дополнительного ремонта, нарушений производственного ритма, простоев и т.д. Средние издержки тогда станут возрастать. Для замедления пришествия периода роста издержек компания расширяет производственные мощности и благодаря этому продолжает наращивать выпуск продукции, сопровождающийся экономией короткосрочных средних Методы ценообразования в рыночной экономике издержек (при наличии неудовлетворенного спроса на продукт). Все же действенное расширение опять закончится и издержки начнут возрастать, подталкивая бизнесмена к новым финансовложениям. Но таковой процесс наращивания производства не может продолжаться нескончаемо. Кроме ограничений по спросу, пределы имеет само создание. Современное крупномасштабное создание ведет к огромным затратам на управление, специализацию Методы ценообразования в рыночной экономике и разделение труда, усиливается бюрократизация и понижается мотивация. По другому говоря, есть пределы действенного расширения производства. Эта закономерность динамики издержек принципиальна и при выборе ценовой политики. Если на рынке работает несколько конкурирующих компаний, производящих какой-нибудь продукт, но имеющих различные производственные способности, то у их есть разные потенциалы для конкуренции Методы ценообразования в рыночной экономике.

Можно, естественно, испытать противостоять напору соперника, если суметь стремительно произвести более большие финансовложения в создание, чем соперник. Но далековато не всегда реально отыскать требующийся капитал. Не считая того, при схожей обоюдной гонке на повышение производства просто превысить объем платежеспособного спроса, тогда и продукция не отыщет сбыта. В конце Методы ценообразования в рыночной экономике концов, игра на снижение цен может сформировать у потребителя стиль «дешевого товара», который оттолкнет часть покупателей и понизит спрос. Потому брутальная ценовая стратегия обычно употребляется на практике большими фирмами для вытеснения либо подчинения более маленьких соперников.

5. Анализ цен и продуктов соперников

Разница меж верхней границей цены, образуемой спросом, и Методы ценообразования в рыночной экономике нижней границей, образуемой издержками, – это и есть место для установления цен. В его рамках выдвигается на фронтальный план фактор поведения соперников, стоимость и качество их подобных продуктов. Изучая продукцию соперников, их ценовые способности, интервьюируя покупателей, бизнесмен должен беспристрастно оценить позиции собственного продукта по отношению к товарам соперников. От результатов такового Методы ценообразования в рыночной экономике анализа зависит правильное решение вопроса: реально ли установить более высшую стоимость на продукт, чем у соперников, либо преимуществом определенного продукта будет его более малая стоимость. Тут очень принципиально предугадать реакцию соперников на возникновение нового продукта компании на рынке.

Фирме очень следует знать цены и качество продуктов собственных соперников. Этого можно достигнуть Методы ценообразования в рыночной экономике различными методами. Компания может поручить своим представителям произвести сравнительные покупки, чтоб сравнить цены и сами продукты меж собой. Она способна, закупить оборудование соперников и разобраться в нем. Она имеет возможность также опросить покупателей, как они воспринимают цены и качество продуктов соперников.

Познаниями о ценах и товарах соперников Методы ценообразования в рыночной экономике компания пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее продукт аналогичен товарам основного соперника, она обязана будет назначить стоимость, близкую к стоимости продукта этого соперника. В неприятном случае она понесет убытки. Если ее продукт будет ниже по качеству, то компания не сумеет запросить за него стоимость такую же Методы ценообразования в рыночной экономике, как у соперника. Установление компанией цены большей, чем у соперника, может быть будет тогда, когда ее продукт будет выше по качеству. Как следует, компания употребляет стоимость для позиционирования собственного продукта на рынке относительно предложения соперников.

Для принятия своевременных решений в области ценообразования необходимо владеть достоверной информацией Методы ценообразования в рыночной экономике о ходе реализации продуктов соперников. Приведем главные характеристики, нужные для контроля цен соперников:

1. Динамика объема продаж в натуральных и стоимостных измерителях:

- в сопоставлении с предшествующим годом;

- в сопоставлении с разными секторами рынка и каналами рассредотачивания.

2. Конфигурации цен соперников по разным группам продуктов.

3. Объем продаж по сниженным ценам:

- определенный как процент от Методы ценообразования в рыночной экономике общей реализации;

- определенный так процент от реализации по полным ценам.

4. Сектор потребителей, приобретающий самую большую выгоду от понижения цен.

5. Динамика издержек на рекламные исследования.

6. Позиция будущих покупателей по отношению к продаваемым товарам.

7. Неудовлетворенность предлагаемой ценой:

- со стороны потребителей;

- со стороны торгового персонала.

8. Конфигурации позиции потребителей относительно предприятия-конкурента Методы ценообразования в рыночной экономике и его цен.

9. Количество потерянных потребителей в сопоставлении с предшествующим периодом.

Основным результатом анализа инфы о ценах, получаемой из разных источников, должно быть сокращение количества неожиданных ситуаций в области ценовой политики соперников.

6. Способы ценообразования

Способы расчета цен очень разнообразны. Есть накладные, экономические и рыночные способы ценообразования.

Разглядим сначала накладные Методы ценообразования в рыночной экономике способы ценообразования. Такие способы обеспечивают расчет продажной цены на продукты и услуги средством добавления к издержкам либо себестоимости их производства некий определенной величины. Э. А. Уткин подразделяет данную совокупа способов на:

1. Способ «издержки плюс».

2. Способ малых издержек.

3. Способ ценообразования с увеличением цены средством прибавки к ней.

4. Способ мотивированного ценообразования[2].

Один Методы ценообразования в рыночной экономике из более всераспространенных – способ «издержки плюс». Данный способ подразумевает расчет цены реализации средством добавления к стоимости производства и к стоимости закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины – прибыли. Этот способ ценообразования интенсивно применяется при формировании цены по товарам самого широкого круга отраслей. Основная трудность его Методы ценообразования в рыночной экономике внедрения – сложность определения уровня дополнительной суммы, так как нет четкого метода либо формы ее расчета. Все изменяется зависимо от вида отрасли, сезона, состояния конкурентноспособной борьбы. Уровень добавленной суммы к себестоимости продукта либо услуги, устраивающий торговца, может быть не принят покупателем.

Издержки рассчитываются на определенную единицу продукции, тогда и определяют средние издержки, состоящие Методы ценообразования в рыночной экономике из средних неизменных издержек и средних переменных издержек. Определяют и предельные издержки, дозволяющие оценить пределы конфигураций издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Многие менеджеры предпочитают устанавливать относительно высшую первоначальную стоимость на продвигаемый на рынок продукт, чтоб резвее окупить расходы, осуществленные на стадии Методы ценообразования в рыночной экономике его разработки и внедрения на рынок, когда объемы продаж относительно невелики. Но по мере наращивания объемов продаж происходит понижение цены производства и цены продаж, сразу активируются усилия по оптимизации каналов сбыта для сведения к минимуму утрат при организации массовых продаж.

Очередной способ – малых издержек. Данный способ подразумевает установление цены на Методы ценообразования в рыночной экономике наименьшем уровне, достаточном для покрытия расходов на создание определенной продукции, а не средством подсчета совокупных издержек, включающих неизменные и переменные издержки на создание и сбыт. Предельные издержки обычно определяются на уровне, при котором можно было бы только окупить сумму малых издержек.

Продажа продукта по стоимости, подсчитанной по такому Методы ценообразования в рыночной экономике способу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж, и компания ставит собственной целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Схожая политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового продукта на рынок, когда следует ждать значимого роста объемов продаж обозначенного продукта в итоге предложения его по низким Методы ценообразования в рыночной экономике ценам. Отличные результаты могут быть достигнуты в этом случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, и это дает достаточную прибыль фирме за счет масштабов сбыта.

Но, при неискусном использовании рассматриваемой методики, фирме угрожают убытки. Так как цены определяют поставщики продукта, при всем этом не всегда Методы ценообразования в рыночной экономике учитываются запросы рынка и состояние конкурентноспособной борьбы. Не считая того, невзирая на малый уровень цен, потребитель часто отрешается получать данный продукт.

Последующий способ – прибавки к стоимости. Расчет цены реализации в данном случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент дополнительной цены Методы ценообразования в рыночной экономике по формуле:

Себестоимость единицы продукции = стоимость реализации * (1 + повышающий коэффициент).

Обозначенный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Вероятен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на стоимость продаж.

Очередной способ – мотивированного ценообразования. По другому данный способ называют способом, определения мотивированной цены либо Методы ценообразования в рыночной экономике определения цены в согласовании с мотивированной прибылью. На его базе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли. Если себестоимость трансформируется из-за уменьшения либо роста загрузки производственных мощностей и объемов сбыта, употребляют характеристики степени загрузки производственных мощностей с учетом воздействия конъюнктуры и других Методы ценообразования в рыночной экономике причин, после этого определяют стоимость реализации на единицу продукция, которая при этих критериях обеспечила бы мотивированную прибыль. Но при всем этом способе стоимость подсчитывается исходя из интересов торговца и не принимается во внимание отношение покупателя к рассчитываемой стоимости. Отсюда обозначенный способ нуждается в определенной корректировке, чтоб учитывать Методы ценообразования в рыночной экономике, будут ли предполагаемые покупатели получать данный продукт по расчетной стоимости либо нет.

К рыночным способам ценообразования относятся:

1. Способ текущей цены.

2. Способ «запечатанного конверта», либо тендерного ценообразования.

Способ текущей цены. В тех случаях, когда издержки трудноизмеримы, некие компании считают, что способ текущей цены, либо цены, обычно получаемой за продукт на Методы ценообразования в рыночной экономике рынке, представляет собой итог совместного рационального решения компаний данной отрасли индустрии. Внедрение способа текущей цены в особенности презентабельно для тех компаний, которые желают следовать за фаворитом. Этот способ употребляется сначала на рынках однородных продуктов, так как компания, продающая однородные продукты на рынке с высочайшей степенью конкуренции, имеет ограниченные способности Методы ценообразования в рыночной экономике воздействия на цены. В этих критериях главной задачей компании является контроль за издержками.

В критериях олигополии конторы также стараются продавать свои продукты по единой стоимости.

Способ «запечатанного конверта», либо тендерного ценообразования, употребляется в тех отраслях, когда несколько компаний ведут суровую конкурентнсть за получение определенного договора. При определении тендера исходят Методы ценообразования в рыночной экономике сначала из цен, которые могут назначить соперники, и стоимость определяется на более низком по сопоставлению с ними уровне.

Но если продукт обладает какими-то свойствами, отличающими его от товаров-конкурентов, либо воспринимается покупателями как другой продукт, стоимость на него можно назначать гибко, не обращая внимания на цены соперников Методы ценообразования в рыночной экономике.

К рыночным способам формирования цены относится также способ определения цен, направленный на нахождение равновесия меж издержками производства и состоянием рынка.

К экономическим способам ценообразования относят последующие способы:

1. Способ удельных характеристик.

2. Способ регрессионного анализа.

3. Балловый способ.

4. Агрегатный способ.

Способ удельных характеристик употребляется для определения и анализа цен маленьких групп продукции, характеризующейся наличием 1-го Методы ценообразования в рыночной экономике основного параметра, величина которого в значимой мере определяет общий уровень цены изделия.

Способ регрессионного анализа применяется для определения зависимости конфигурации цены от конфигурации технико-экономических характеристик продукции.

Балловый способ заключается в том, что на базе экспертных оценок значимости характеристик изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов Методы ценообразования в рыночной экономике, суммирование которых дает собственного рода оценку технико-экономического уровня изделия.

Агрегатный способ заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением цены уникальных узлов, издержек на сборку и нормативной прибыли.

7. Установление конечной цены

Самый последний шаг – установление конечной цены. Выбрав один из способов ценообразования Методы ценообразования в рыночной экономике, нужно принять само ценовое решение, найти определенную стоимость. Тут учитывается целый ряд качеств, таких как психологическое воздействие, воздействие различных частей маркетинга, соблюдение базисных целей ценовой политики, анализ вероятной реакции на принимаемую стоимость. Роль психического воздействия определяется тем, что стоимость служит для многих потребителей основным показателем свойства изделия. Цены, создающие Методы ценообразования в рыночной экономике стиль, свойственны сначала для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более уникальной и престижной.

Часто торговцы действуют на психологию покупателя, сопоставляя высшую стоимость на свою продукцию с еще больше высочайшими ценами какой-нибудь обширно известной продукции. Цены таковой продукции Методы ценообразования в рыночной экономике-аналога время от времени именуют справочными. Многие торговцы считают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая либо дробная стоимость. К примеру, на ценнике можно узреть не 700, а 699. Клиент принимает такую стоимость как более близкую к 600, ежели к 700. Но если бизнесмен стремится к стилю дорогого качественного продукта (дорогая парфюмерия), то Методы ценообразования в рыночной экономике ему следует отрешиться от схожих некруглых цен.

Приобретенные в итоге проекты цен целенаправлено перепроверить с позиций заслуги начальных целей ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет стоимость? Как примет эту стоимость торговля? Какой будет конечная розничная стоимость с учетом торговой прибавки? Как отреагируют на данную стоимость соперники? Не Методы ценообразования в рыночной экономике вступает ли эта стоимость в противоречие с действующим законодательством? Если приобретенные ответы удовлетворяют бизнесмена, то продукт предлагается рынку, а в политике цен начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к неизменному изменению текущих критерий рыночной конъюнктуры.

Перед тем, как произойдет установление конечной цены, компания должна разглядеть Методы ценообразования в рыночной экономике ряд дополнительных суждений. Уже упоминали о психологии ценовосприятия. Фирма-продавец должна принимать во внимание не только лишь экономические, да и психические причины цены. Потребители глядят на стоимость сначала как на показатель свойства. Часто фирмам удается наращивать сбыт собственной продукции увеличением цены на свои продукты и рынок воспримет эти продукты как престижные. Способ Методы ценообразования в рыночной экономике установления цены с учетом престижности продукта оказывается в особенности действенным, к примеру, к духам либо дорогим автомобилям. Существует очередной закон, которого придерживаются практически все торговцы: стоимость непременно должна выражаться нечетным числом.

Предполагаемую стоимость дальше следует проверить на соответствие установкам установившейся ценовые политики. Многие компании, выработали свои подходы Методы ценообразования в рыночной экономике относительно предпочтительного ценового вида, предоставления скидок с цены и принятия соответственных мер в ответ на ценовую деятельность соперников. Не считая того, очень принципиально полностью оценить воздействие цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую стоимость. Принципиально проверить, как отнесутся к этой стоимости дистрибьюторы и дилеры Методы ценообразования в рыночной экономике? Охотно ли будет торговый персонал конторы продавать продукт по данной стоимости либо торговцы будут сетовать, что она завышена? Узнав об установленной компанией стоимости, не подымут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли муниципальные органы, чтоб воспрепятствовать торговле по этой стоимости? В последнем случае следует знать и полностью учесть законы Методы ценообразования в рыночной экономике, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» собственной политики ценообразования.

Заключение

Написав курсовую работу, я могу сделать некие выводы. В работе я осветил вопросы: что такое ценообразование в рыночной экономике, задачки и цели ценообразования, способы ценообразования.

В критериях рынка ценообразование является сложным процессом, подверженным воздействию многих причин. Выбор общей Методы ценообразования в рыночной экономике ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги в целях роста объемов реализации, товарооборота, увеличения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций компании осуществляется в рамках маркетинга.

Установление цены – один из принципиальных частей маркетинга, прямо воздействующий на сбытовую деятельность, так как уровень Методы ценообразования в рыночной экономике и соотношение цен на отдельные виды продукции, в особенности на конкурирующие изделия, оказывают определяющее воздействие на объемы совершаемых клиентами закупок.

Цены находятся в тесноватой зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности конторы в целом. От цен почти во всем зависят реальные коммерческие результаты, а верная либо неверная политика цен Методы ценообразования в рыночной экономике оказывает длительное воздействие на положение конторы на рынке.

Перечень использованной литературы:

1. Дихтль Е., Хершген X. «Практический маркетинг». – М., 1996

2. Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М., 1993

3. Маренков Н. Л. «Цены и ценообразование» – М., 2000

4. Порядок внедрения экономических санкций за нарушение гос дисциплины цен. Письмо Комитета Русской Федерации по ценовой политике. № 01-17/030-23 от 1 декабря 1992

5. Раицкий К Методы ценообразования в рыночной экономике. А. Экономика предприятия: Учебник. – М.: 1999

6. Указ Президента Русской Федерации «О мерах по упорядочению муниципального регулирования цен (тарифов)» от 28 февраля 1995 № 221

7. Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая политика». – М., 1997

8. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. – М., 1993


[1] Котлер Ф. «Основы маркетинга». – М., 1993, с. 357

[2] Уткин Э. А. «Цены. Ценообразование. Ценовая Методы ценообразования в рыночной экономике политика». – М., 1997. с. 57



metod-s-nakazaniem-sluchajnostyu.html
metod-samoproizvolnoj-polyarizacii.html
metod-serijnih-razvedenij.html